來源：藥械人脈社群

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做縣域市場的藥企，目標客戶名單有了！

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4月20日，國家衛(wèi)健委發(fā)布通知，公布了首批納入“千縣工程”縣醫(yī)院綜合能力提升工作的縣醫(yī)院名單，共1233家醫(yī)院被納入了名單。

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按照此前國家衛(wèi)健委的發(fā)布《“千縣工程”縣醫(yī)院綜合能力提升工作方案（2021-2025年）》，其整體目標是到2025年，全國至少1000家縣醫(yī)院達到三級醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)能力水平，發(fā)揮縣域醫(yī)療中心作用，為實現(xiàn)一般病在市縣解決打下堅實基礎(chǔ)。

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近年來，在分級診療的頂層設(shè)計下，縣域市場的份額正在不斷攀升。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018年縣級公立醫(yī)院藥品銷售額達3056億元，越來越多藥企開始投入縣域市場的爭奪戰(zhàn)。

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被納入“千縣工程”的名單，意味著這些醫(yī)院已經(jīng)經(jīng)過了國家有關(guān)部門遴選，其發(fā)展具備一定的實力，且有提升的潛力，藥企應重點給予關(guān)注。

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被納入“千縣工程”的縣醫(yī)院，將被重點發(fā)展這些疾病診療能力，和這疾病診療相關(guān)的藥企、醫(yī)療器械企業(yè)要開始籌備了，相關(guān)疾病診療能力提升包括：

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1,提升縣域內(nèi)常見病、多發(fā)病的診療能力，做好縣醫(yī)院臨床專科發(fā)展規(guī)劃，加強臨床專科服務(wù)能力建設(shè)。重點提升對急危重癥患者的搶救能力，突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急處置能力，腫瘤、神經(jīng)、心血管、呼吸和感染性疾病等?？萍膊》乐文芰?。

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2，加強兒科、婦產(chǎn)科、重癥醫(yī)學科、精神科、麻醉科、急診醫(yī)學科、感染性疾病科、腫瘤科、老年醫(yī)學科、康復醫(yī)學科、病理科、出生缺陷防治、藥學、護理等緊缺專業(yè)和骨干人才培養(yǎng)培訓，構(gòu)建人才梯隊。

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3，建立五大臨床中心，依托縣醫(yī)院構(gòu)建腫瘤防治、慢病管理、微創(chuàng)介入、麻醉疼痛診療、重癥監(jiān)護等臨床服務(wù)五大中心。依托腫瘤防治中心、慢病管理中心，形成與縣域內(nèi)其他醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的有效聯(lián)動，開展腫瘤、慢性病的預防、治療和康復工作，提高醫(yī)療服務(wù)連續(xù)性。依托微創(chuàng)介入中心，加強與上級醫(yī)院的技術(shù)合作，開展腫瘤、外周血管、神經(jīng)等領(lǐng)域的介入診療。依托麻醉疼痛診療中心，積極推動圍手術(shù)期急性疼痛治療,開展手術(shù)室外的麻醉與鎮(zhèn)痛治療，不斷滿足患者對診療舒適性的新需求。依托重癥監(jiān)護中心，提高重癥救治水平，提升重大疾病診療能力。

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4，建強急診急救“五大中心”。進一步強化胸痛、卒中、創(chuàng)傷、危重孕產(chǎn)婦救治、危重兒童和新生兒救治等急診急救五大中心，優(yōu)化資源配置，完善管理制度和流程，落實診療規(guī)范

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5，以縣域醫(yī)共體為載體，依托縣醫(yī)院建設(shè)互聯(lián)互通的醫(yī)學檢驗、醫(yī)學影像、心電診斷、病理、消毒供應等資源共享五大中心，提高縣域醫(yī)療資源配置和使用效率。

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成為“千縣工程”的醫(yī)院，不僅僅是名譽，能夠得到上級醫(yī)院技術(shù)支持，還包括基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面投入，成為當?shù)佚堫^醫(yī)院，相信對于每一個有想法的“縣醫(yī)院”院長來說，都是誘惑滿滿。但被納入名單并非萬事大吉，國家衛(wèi)健委表示將對納入“千縣工程”的縣醫(yī)院進行動態(tài)管理，結(jié)合全國縣醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)能力年度評估情況和各地工作進展情況，適時調(diào)整縣醫(yī)院名單。

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對在《縣醫(yī)院名單》內(nèi)，但工作進展不明顯，經(jīng)中期評估與達到三級醫(yī)院服務(wù)能力目標差距較大的縣醫(yī)院，將從名單中剔除；未參與“千縣工程”縣醫(yī)院綜合能力提升工作，但能力提升明顯并符合推薦條件的縣醫(yī)院，可經(jīng)省級衛(wèi)生健康行政部門推薦納入。

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在動態(tài)管理的壓力下，縣醫(yī)院能力提升需求是迫切。而對于藥企來說，等到縣醫(yī)院發(fā)展起來再去摘桃，可能為時已晚，更好的方法是協(xié)助醫(yī)院能力提升，協(xié)助大醫(yī)院做醫(yī)療服務(wù)的下沉，誰有現(xiàn)成的解決方案，誰就有搶占未來縣域市場的“龍頭”的機會。

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怎么在以提升縣域診療水平為目的做合規(guī)且高效的推廣，有藥企用趣學術(shù)系統(tǒng)做出了有結(jié)果的推廣試點。據(jù)了解，該藥企選擇一家縣醫(yī)院，選擇一些年輕、樂于接受新鮮事物的管床、手里有患者的醫(yī)生做合規(guī)的、數(shù)字化學術(shù)推廣，居然形成了以點帶面，全面開花的態(tài)勢，市場開拓非常順利?！霸圏c結(jié)果很驚喜。且，我們也計算過投入產(chǎn)出比，用數(shù)字化方法，推廣成本也只有以往模式一半左右?！?/span>